Sin duda alguna, uno de los elementos más importante de una campaña de Google AdWords exitosa es la calidad del anuncio.
Es por eso que en esta ocasión compartiré contigo 7 “truquillos” con los cuales podrás mejorar tus anuncios de texto de Google AdWords.
Estas estrategias las he venido implementando durante los últimos años para proyectos personales y para mis clientes obteniendo buenos resultados. Aun así, te recomiendo probar ya que tanto en Google AdWords como en el marketing digital en general no hay nada escrito 😉
¡Aquí están!
1. Llamado a la acción
El llamado a la acción o el “Call to action” es una elemento que se recomienda utilizar al momento de comunicar cualquier tipo de mensaje dentro de una estrategia de marketing y en Google AdWords no es la excepción.
Existen muchísimos anuncios que no cuentan con un llamado a la acción claro lo cual hace que el impacto del mensaje carezca de fuerza ante el usuario.
Un llamado a la acción invita al usuario que está haciendo una búsqueda en Google a realizar, como su nombre lo dice, una acción determinada relacionada al objetivo de negocio que tiene el anunciante con la campaña.
Para un negocio de eCommerce podría ser “¡Compra ahora!” o “¡Aprovecha el Envío Gratis!”
Para un negocio que ofrece préstamos empresariales podría ser “¡Solicita tu Préstamo Ahora!”
Para un negocio que vende tornillos podría ser “¡Obtén el catálogo de tornillos Gratis!
Si aún no tienes llamados a la acción en el texto de tus anuncios te recomiendo que lo hagas y seguramente verás un cambio positivo en tu CTR y tasa de conversión.
2. Punto al final (Título Largo)
Este es un truquillo que ya no es “tan” nuevo pero que normalmente ayuda a mejorar el CTR de los anuncios de texto que están en la parte superior. Este truco consiste en poner un puntito al final de la primera línea descriptiva del texto del anuncio.
Cuando se hace esto automáticamente esa línea descriptiva se añade al título del anuncio haciéndolo parecer más largo.
Sin agregar punto al final el anuncio se mostraría de esta manera:
Agregando el punto al final se mostraría así:
¿Ya te la sabías?
3. Caracteres especiales
El utilizar caracteres especiales puede hacer que tus anuncios resalten del mar de anuncios y por ende llamen más la atención. Algunos caracteres que puedes utilizar son los siguientes:
$
%
!¡
¿?
™
©
Ojo: Existen ciertas limitaciones para utilizar algunos de estos caracteres, pero si los utilizas en el contexto correcto pueden hacer maravillas. Puedes leer más sobre las políticas editoriales de anuncios de Google AdWords aquí para evitar que te rechacen algún anuncio.
4.Emociones
El utilizar emociones en el texto de tus anuncios puede traerte grandes beneficios. Recuerda que tu cliente realmente no te está comprando el producto o servicio que tú estás ofreciendo sino la solución a ese problema que tu producto o servicio está resolviendo.
Por ahí dice un dicho marketero algo así:
“Uno no compra un taladro, si no el orificio que hace ese taladro”
Tomando en cuenta eso trata de entrar en la mente de tu prospecto y ofrécele la solución que está buscando o el escenario ideal al que quiere llegar.
Uno de los anuncios más efectivos que utilicé con un cliente que vendía productos para bajar de peso y que probé contra muchísimas diferentes versiones de anuncios giraba alrededor de un mensaje que comunicaba el bienestar de la persona.
El anuncio decía algo así:
Producto XXXXX
Producto XXXX desde $1,999
¡Baja de peso y Siéntete Bien!
El “Siéntete bien” lo reemplace con otros tipos de mensajes pero ninguno pudo obtener un mejor resultado. Ese fue el ganador 😉
5. Escasez
Comunicar un sentido de escasez es una de las técnicas de marketing más conocidas y utilizadas. El objetivo de esta, es lograr que tu prospecto tome una decisión en ese momento y que no lo deje para después porque es posible que lo pierdas para siempre.
Si generas un sentido de escasez en tus anuncios puedes mejorar tus resultados notablemente. Puedes comunicarlo en alguna línea descriptiva del anuncio. Aquí algunos ejemplos:
- “¡Envío Gratis solo por el mes de Julio!”
- “¡Quedan pocos espacios disponibles!
- “Aprovecha Solo Hoy el 20% de Descuento”
6. URL visible
Una estrategia que ya es algo conocida pero poco utilizada por algunos es utilizar la URL visible del anuncio de texto de AdWords creativamente para mejorar la respuesta del anuncio.
La URL visible puede ser aprovechada para comunicar algo atractivo o hacer más claro lo que se está ofreciendo a través del anuncio.
La URL visible del anuncio no tiene que “existir” realmente.
Por ejemplo, la URL del anuncio anterior (adwordsavanzado.com/promoción) no existe, sin embargo cuando un usuario da clic sobre el anuncio este envía a la página principal que es adwordsavanzado.com.
Sin embargo, el que mencione /promoción hace que el anuncio sea más atractivo.
Puedes utilizar la URL visible de distintas maneras y probar cual tiene una mejor respuesta.
7. Preguntas
Algunos de los anuncios más efectivos que he creado tienen titulares en forma de pregunta. Cuando a un usuario se le presenta una pregunta da casi por hecho que es necesaria una respuesta.
Esto psicológicamente, llama la atención del usuario cuando lo ve dentro de un anuncio de texto de Google AdWords.
Prueba utilizar una pregunta en el título del anuncio y analiza los resultados. Recuerda no solo medir su respuesta en clics (CTR) si no también analiza su comportamiento en costos por clic y sobre todo conversiones.
Por ejemplo, si alguien hace la siguiente búsqueda en Google:
“Precios de autos usados”
Podrías mostrarle un anuncio con el titular:
“¿Buscas un auto usado?”
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Espero que estos simples “trucos” te ayuden a mejorar los resultados de tus anuncios en AdWords. Recuerda que lo importante es probar y que no hay fórmula mágica, trata de medirlo y ver como se desempeña en tus campañas.
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¡Saludos!
Alan Valdez
