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Por Alan Valdez

4 Grandes Razones para Hacer Remarketing en Google

4 Grandes Razones para Hacer Remarketing en Google

El remarketing es una de las estrategias más efectivas (y aún en estos días menos utilizadas) para incrementar ventas y tasas de conversión a través de la publicidad de pago por clic.

A pesar de que hoy en día existen distintas variantes o “tipos” de remarketing en Google (remarketing de búsqueda, remarketing dinámico, remarketing en la red de google display), los fundamentos son los mismos.

El remarketing, en pocas palabras, consiste en mostrar anuncios segmentados a usuarios que han visitado previamente alguna sección de tu sitio web.

remarketing en googleA continuación compartiré contigo cuatro razones por las cuales creo que deberías utilizar remarketing, si es que aún no lo estás haciendo, para tus campañas de Google AdWords.

1. Anuncios más segmentados

A través del remarketing en Google puedes mostrar anuncios sumamente segmentados. A veces tan segmentados que la gente puede sentirse como si los estuvieras “espiando” (pero de ese tema podemos hablar después 🙂 …)

Un anuncio segmentado te permite diferenciarte de la mayoría de los anunciantes que crean anuncios dirigidos a un público que no está interesado en lo que están ofreciendo.

Pondremos un ejemplo…

Imagina que tú tienes una tienda en línea / eCommerce y vendes computadoras de distintas marcas.

Un usuario llamado Juan visita tu sitio y empieza a checar la sección de computadoras. Le parece interesante una de la marca Sony, la agrega al carrito de compras pero decide comprarla después porque no tiene mucho tiempo en ese momento.

Unos días después, Juan empieza a ver algunos videos de música en Youtube y se da cuenta que le están saliendo anuncios específicos de la computadora Sony que le había interesado y que había agregado al carrito de compras previamente.

Por lo cual decide dar clic en el banner y realiza la compra ahora que ya tiene más tiempo.

Con este ejemplo quiero que te des cuenta que al utilizar una estrategia de remarketing puedes mostrar anuncios que sean de gran interés para el usuario.

2. Tasas de conversión más altas

En lo personal, a través de campañas de remarketing, he visto incrementos en tasas de conversión de 100 % – 200 %. Y no solo lo digo yo, Google lo ha mencionado en distintos estudios y en ocasiones reportan aumentos en tasas de conversión de hasta 600%.

Esto quiere decir que los usuarios que dan clic sobre los anuncios de una campaña remarketing tienen más probabilidades de realizar alguna compra o acción en tu sitio web.

3. Costos por clic más bajos

Los anuncios de una campaña de remarketing, por sus características, tienden a ser muy relevantes cuando se implementan de forma correcta.

Estos anuncios, normalmente, cuentan con CTR’s más altos que el promedio. Y como tal vez debas de saber, el CTR es uno de los factores principales que determinan el nivel de calidad dentro Google AdWords.

Y cuando hay un buen nivel de calidad, tus costos por clic son más bajos 🙂

4. Estrategias de subastas más efectivas.

En una campaña de remarketing para un sitio de eCommerce se recomienda por lo menos crear lo siguientes segmentos o listas:

  • Usuarios que han visitado tu sitio web
  • Usuarios que han visitado alguna categoría en específico
  • Usuarios que han visto algún producto
  • Usuarios que han agregado algo al carrito de compras pero no han comprado
  • Usuarios que han comprado (Clientes)

En base a estos distintos segmentos puedes subastar de forma diferente. Dependiendo de tu estrategia y el comportamiento de tu negocio, es como deberías de definir tus pujas o costos por clic máximos.

Te haré una pregunta…

¿Por quién estarías dispuesto a subastar más fuerte / pagar más por clic?

Por un usuario que llegó a tu sitio web y agregó un producto al carrito de compras

ó

Por un usuario que solamente visitó tú sitio web y que no realizó ninguna acción

Creo que elegirías la primera opción ya que el primero, es un usuario que está más cerca de concluir el proceso de compra.

A esto me refiero con estrategias de subastas. Puedes crear estrategias para distintos tipos de usuarios que han visitado previamente tu sitio web.

Y no solo aplica para sitios de eCommerce…

Podrías hacer lo mismo para usuarios que llegaron a la sección de “Solicita tu cotización” o para aquellos que ya se suscribieron a tu newsletter.

Espero este artículo te anime a implementar remarketing en tus campañas pago por clic. Si ya lo estás haciendo pues ¡Excelente!

Alan Valdez

Por Alan Valdez

14 Cosas Que No Sabías de Google AdWords

14 Cosas Que No Sabías de Google AdWords

Google AdWords es una de las plataformas más efectivas de publicidad digital en la actualidad. Eso tal vez no es novedad para ti.

Pero existen otras cosas bastante interesantes que seguramente no sabías de Google AdWords.

¡Aquí van!

  1. Google AdWords fue lanzado al público en el año 2000, con un formato de cobro por CPM (Costo por mil impresiones) fijo para los anunciantes. En el 2002, Google realizó un re lanzamiento bajo un modelo de cobro por subastas. Algo más parecido a lo que existe en la actualidad. (Search Engine History)
  2. En el 2013 se realizaron más de 4 millones de búsquedas por minuto en todo el mundo (Digital Marketer)
  3. Alrededor del 97% de las ganancias de Google son generadas a través de Google AdWords. (Google Investor)
  4. En el 2011, Google ya tenía más de 1.2 billones de anunciantes en la red de búsqueda de Google. (WordStream)
  5. Los anuncios de AdWords en la parte superior de la búsqueda reciben 10 veces más clics que los anuncios del lado derecho. (Practical Ecommerce)
  6. Las palabras clave más costosas en Google AdWords son las relacionadas a seguros y servicios financieros con costos por clic de hasta $50 dólares en algunos países. (WordStream)
  7. 89% del tráfico generado por los anuncios de búsqueda no es remplazado por el tráfico generado por los resultados orgánicos (SEO) cuando los anuncios están pausados o no tienen actividad. (Google Research)
  8. Durante la navidad del 2013, se estimó que 45% de las búsquedas en todo el mundo fueron generadas desde smartphones y tablets. Este fue el día con mayor tráfico móvil del año. (Delegator.com)
  9. Cuando no hay presencia de anuncios de AdWords del lado derecho de la búsqueda de Google, casi la mitad de las personas (45.5%) no notan la diferencia entre los resultados orgánicos y los resultados pagados. (SEO Book)
  10. Google tiene la red de anuncios de display más grande del mundo (Google Display) con algunos de los sitios con mayor tráfico web como Youtube, Gmail y Blogger. (Comscore)
  11. A través de Google Display se puede llegar a aproximadamente 80% de los usuarios de internet en el mundo. (Think with Google)
  12. Desde el año 2011 Google ha tenido un crecimiento del 25% año con año en ingresos de publicidad. Tan solo en el 2013, Google generó $50.58 billones de dólares en ingresos. (Statista.com)
  13. El CTR promedio de un anuncio de Google AdWords es de 3.16%. (Wishpond)
  14. En el 2013 hubo alrededor de 2,161,530,000,000 de búsquedas através del buscador de Google en todo el mundo. (Statisticbrain.com)

¿Ya conocías estas estadísticas de Google AdWords? ¿Te sabes alguna otra? ¡Compártela en los comentarios!

Saludos

Alan Valdez

Por Alan Valdez

10 Blogs de Google AdWords Que DEBES Seguir

10 Blogs de Google AdWords Que DEBES Seguir

blogs google adwordsUna de las cosas que hago para mantenerme al día en cuanto a noticias, actualizaciones y “trucos” sobre Google AdWords es suscribirme y estar al pendiente de la información que se comparte en algunos blogs especializados sobre el tema.

Normalmente me suscribo a estos blogs vía correo electrónico o trato de visitarlos con frecuencia para ver que nuevas publicaciones tienen.

A continuación compartiré contigo 10 blogs que sigo con frecuencia y de los cuales  creo que deberías de estar siguiendo si te interesa verdaderamente aprender sobre Google AdWords.

Dark Moon (darkmoon.es/blog/)

Dark Moon es una agencia española especializada en Google AdWords que tiene ofreciendo sus servicios desde el año 2009. Uno de sus fundadores, Enrique del Valle, es uno de los expertos más reconocidos sobre Google AdWords en español.

Enrique es colaborador principal del foro oficial de AdWords hispano y constantemente comparte información sobre el tema junto a otros de sus colaboradores dentro del blog de Dark Moon.

Blog de Guillermo Pareja (guillermopareja.com)

Cuando comencé de lleno en el mundo de Google AdWords hace ya varios años, algunas de mis primeras búsquedas sobre el tema me llevaron al blog de Guillermo Pareja. Desde ese entonces me he dado cuenta que Guillermo comparte artículos bastante útiles sobre AdWords y Google Analytics.

Tengo el gusto de haber intercambiado un par de ideas via Skype con Guillermo y te puedo decir que aparte de ser un gran experto en el tema, es un gran tipo.

iConversity (www.iconversity.com/blog/)

iConversity es una agencia que ofrece capacitación y formación sobre Google AdWords y marketing online en general.

En su blog comparten información bastante actualizada sobre el tema y algo que me gusta es que hacen entrevistas a distintos expertos sobre diversos temas y las comparten de forma gratuita.

Sus creadores son Manuel Arrufat y Carlos Solís quienes tienen una vasta experiencia en todo lo relacionado al mundo de los negocios online. Te recomiendo que sigas su blog y le eches un vistazo a algunos de sus cursos.

Oscar Abad (www.ooscarabad.com)

No tengo mucho tiempo de haber “descubierto” el blog de Oscar Abad, pero sin duda es de lo mejor que hay sobre AdWords en español. He visto que publica artículos bastante interesantes con frecuencia por lo cual recomiendo no perderlo de vista.

Algunos de los temas que podrás encontrar en su blog son resúmenes de las formaciones que el ha recibido, actualizaciones de Google AdWords y tips de optimización.

Blog Oficial de Google AdWords (adwords-al.blogspot.mx)

El blog oficial de Google AdWords es el recurso que todo especialista o interesado en el tema debe de seguir y leer con frecuencia. En el podrás encontrar las más nuevas actualizaciones sobre la plataforma de Google AdWords, como nuevas funcionalidades y recomendaciones de mejoras y optimización.

Te aconsejo también seguir la versión del blog en inglés ya que en esta se comparte información más nueva que a pesar de que no aplica muchas veces al mercado hispanoparlante, puede darte una buena idea de lo que “está por venirse”.

Aquí te dejo el enlace de la versión en inglés: www.adwords.blogspot.com

Proyecto SEM (www.youtube.com/proyectosem)

A pesar de que no es un blog como los otros mencionados anteriormente. Proyecto SEM es un canal de Youtube (por el momento) en donde comparten información sobre SEM (Search engine marketing) bastante útil en un formato entretenido e interesante.

No he visto algo similar en español por lo cual decidí mencionarlo en este artículo. Los creadores de esta gran idea  y proyecto son Enrique del Valle y Ramón Fabregat. Espero sigan publicando videos y lo hagan con más frecuencia! (jaja)

Certified Knowledge (certifiedknowledge.org/blog/)

Para mi Certified Knowledge es el mejor sitio web relacionado a capacitación de Google AdWords que existe en el idioma inglés. Brad Geddes, autor del libro Advanced Google AdWords, es el creador de este sitio que tiene como principal objetivo capacitar y volver expertos o expertas a las personas en el tema de AdWords.

Ofrece una membresía a la que pertenecen cientos de personas actualmente y su blog, el cual te recomiendo ampliamente, tiene información bastante avanzada sobre AdWords.

WordStream (www.wordstream.com/blog)

WordStram es principalmente conocido por su servicio llamado “AdWords Performance Grader”, el cual hace una evaluación y análisis rápido de campañas de AdWords. Aparte de esto, constantemente en su blog se comparten artículos sobre pago por clic escritos por diferentes expertos.

Algo que en lo particular me gusta de este blog son sus infografías como esta y esta. Aparte de recomendarte que sigas el blog de WordStream también te recomiendo utilices su AdWords Performance Grader para recibir una “auditoría” totalmente gratuita.

PPC Hero (http://www.ppchero.com)

PPC Hero fue uno de los primeros blogs que conocí especializados en el tema de pago por clic. El blog es propiedad de Hanapin Marketing, una gran agencia especializada en servicios de PPC y Google AdWords.

Clickz (www.clickz.com)

Clickz es uno de los sitios web con mayor autoridad sobre el tema de marketing online en general. También ofrecen y organizan conferencias en distintas partes del mundo sobre los temas más novedosos de marketing online.

En el sitio podrás encontrar artículos y contenido sobre Google AdWords, email marketing, SEO, analítica web, y mucho más. Ampliamente recomendado.

—

Si conoces algún otro blog o sitio web que pudiera “entrar” en esta categoría que acabo de compartir, te agradecería me lo hicieras saber en la sección de comentarios.

Espero te haya sido de utilidad este “recopilado” de blogs. Ahora sí, no tienes excusas para no aprender 😉

¡Saludos!

Alan Valdez
Experto en PPC & Google AdWords

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